Um assunto importante em relação ao tema é que, em qualquer transação imobiliária, para você ter êxito, deve atentar-se aos seguintes aspectos:
1) Mantenha a documentação do imóvel em dia:
A principal providência a se tomar antes de colocar um imóvel à venda ou para locação é manter a documentação em ordem. Se esse detalhe não for observado atentamente, é provável que o seu negócio seja prejudicado.
Procure resolver, antecipadamente, qualquer pendência relativa ao imóvel. Verifique possíveis contas em atraso, bem como outros problemas que possam ameaçar o sucesso da negociação futura. Vale dar uma conferida no checklist abaixo e verificar alguns dos principais documentos a serem providenciados:
- comprovante de quitação de contas do imóvel e IPTU;
- registro do imóvel atualizado;
- matrícula do imóvel atualizada;
- certidões negativas;
- documentos pessoais;
- certidão da Justiça do Trabalho (feitos);
- certidão de feitos, da Justiça Federal;
- certidão do Distribuidor Civil;
- declaração de quitação condominial (apartamentos).
2) Faça uma descrição detalhada:
Esta é uma etapa do processo de venda ou locação que exige muita atenção. Nada como detalhar ao máximo as vantagens oferecidas pelo imóvel, de forma atrativa.
Destaque suas qualidades essenciais, além de descrever a metragem, a quantidade de cômodos, a possibilidade de financiamento (para venda), a existência ou não de área externa, de lazer e espaços comuns do prédio. Enumere também as características do que existe nas adjacências, como meios de transporte, vizinhança, comércio, segurança etc.
3) Solicite as reformas necessárias:
Para vender ou alugar um imóvel mais rapidamente, é preciso apresentar um local agradável e bem cuidado para os interessados. Isso nem se discute, ainda mais se a propriedade já não é tão nova, o que provavelmente, exigirá melhorias.
Se aparecer um eventual interessado em comprar o seu imóvel, ele perceberá cada detalhe, os quais muitas vezes, consideramos irrelevantes. No entanto, em muitos casos, esses detalhes podem ser motivos de desistência por parte de um comprador ou candidato a locatário. É importante entender que os pormenores que demandam reparos podem se transformar em gastos expressivos para quem compra ou aluga. E ninguém quer arcar com tais despesas.
Lembre-se de que o imóvel ainda é seu e não é uma boa ideia investir em reformas apenas quando decidir vendê-lo ou alugá-lo. Mantenha em dia a fiação elétrica, a parte hidráulica, a pintura, portas e janelas, cerâmicas dos banheiros, pisos, telhados; enfim, tudo o que estiver com aparência deteriorada ou mau funcionamento. Valorize o que é seu para que os outros reconheçam esse valor.
4) Atente ao valor de mercado:
Tanto para venda quanto para locações, pedir um preço muito acima do mercado tem tudo para não dar certo e, na melhor das hipóteses, pode atrasar uma oportunidade de negociação. Um valor inconveniente contribui para que os imóveis permaneçam vazios por mais tempo, principalmente em tempos de crise.
Fixar um valor adequado e alinhado com a realidade do mercado ajuda muito na negociação de uma maneira que, geralmente acaba sendo justa e vantajosa para todos os envolvidos na transação. E como saber, na prática, de que forma mensurar o valor da propriedade? A seguir, descrevemos algumas dicas que podem ajudá-lo. Confira!
- verifique como é a localização do seu imóvel, levando em conta as facilidades nas imediações, como escolas, transporte, comércio e outras;
- considere as características individuais do imóvel, como as que citamos no tópico sobre descrição;
- avalie o valor também pelo metro quadrado da região comparando com o seu;
- considere o estado de conservação do imóvel;
- procure por imóveis semelhantes ao seu, na mesma região (ou em outra equivalente) e faça um levantamento dos valores. Sites de imobiliárias podem ser úteis.
5) Ofereça um bom atendimento:
Essa também pode ser uma questão decisiva para potenciais compradores ou locatários. Bom atendimento inclui diversos elementos: rapidez para dar retornos, interesse nas necessidades do cliente, conhecimento sobre os processos transacionais, disponibilidade de negociação.
Então, telefonemas, mensagens no WhatsApp e e-mails precisam ser respondidos em um dia, pelo menos. Quando tiver de fazer uma visita presencial, não se esqueça de ter em mãos um cartão de visita com todos os seus contatos, lembrando-se de incluir o máximo de canais disponíveis a fim de viabilizar melhor o fechamento de contratos.
6) Capriche nas fotos:
Está cada dia mais comum a procura por imóveis pela internet antes de ir até o local físico. Primeiramente, o interessado faz uma busca pelos bairros de que mais gosta, verifica a localização, o valor, as fotos do imóvel, e é sobre isso que falaremos nesse tópico.
Preste muita atenção na qualidade das imagens, sua resolução, ângulos, nitidez e detalhes. Fotos tremidas, embaçadas ou distorcidas depõem contra o seu negócio. Aproveite, também, uma iluminação que valorize o ambiente para não passar a impressão de que o lugar é sombrio ou frio. Isso conta muito.
As fotos devem mostrar tudo o que interessa e valorizar as melhores qualidades do local. Então, nada de bagunça ou objetos desnecessários compondo o cenário. O ambiente já deve estar pronto, acabado e limpo para aparecer em fotos.